“我有三寶（bǎo），持而保之。一曰慈（cí），二（èr）曰儉（jiǎn），三曰不敢（gǎn）為天下先。慈故能勇；儉故能廣；不敢為（wéi）天（tiān）下（xià）先（xiān），故能（néng）成器長”《道德經》中（zhōng）老子的“不敢為天下先”體現謙虛心態（tài）。2020年庚子年，社會大多數（shù）的基調都在唱衰：十年康波經濟衰（shuāi）退期；疫情之下什麽都不（bú）好做；市場麵經濟太差；什麽不做才是最賺錢的（de）生意等等。但筆者認（rèn）為情況卻並非如此，新興技術、行業的融合正（zhèng）在悄然發生。

以支付設備（bèi）為例，傳統的支付手段已經逐步被市場淘汰，新的技術和（hé）產（chǎn）品已經（jīng）如雨後春筍般嶄露頭角，新的格局正在悄然形成，新興企業都在“做敢為天下先”的變革。

一、2020年（nián）支付（fù）設（shè）備喜憂參半

1、 “電簽POS”異軍突起（qǐ）

監管機構加強了對支付公司App的審批，嚴查下支付公司被迫關閉POS自選商戶（hù）、更改交易定位、虛假跳碼交易（yì）等違規（guī）交易形式，使得市場對mPOS需（xū）求量（liàng）大幅度回落。但市場對於個人交易POS需求並未減（jiǎn）少，因此（cǐ）一款價格低廉，具有自主通訊能力（lì），可支持電子簽名的設備—“電簽POS”應運而生。

經過（guò）2019年的試水推廣（guǎng），2020年（nián）由於疫情使得市場需求暴增，支（zhī）付公司更（gèng）是推波助瀾，在多方助力下（xià）市場上出（chū）現了設備供不（bú）應（yīng）求的局麵，一（yī）時間“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公（gōng）安機關加大對電信網絡詐騙的打擊，各地相繼開展專項治理行動。大批以冒用推廣POS之名行電銷（xiāo）詐騙之實的組織被清剿，迫使支（zhī）付公司重新（xīn）梳理代理模式，加強代理商（shāng）接入管理，審視市場需求，“電簽POS”從（cóng）最開始（shǐ）的明星產品，到少有人問津（jīn）的尷尬局麵，設（shè）備廠商也隻能在角落裏對著庫存哭泣。

2、2G退網的前奏（zòu），低（dī）資費SIM卡市（shì）場暗潮湧動

聯通、電信（xìn）宣布關閉2G網（wǎng）絡，今年移動退網計劃也悄然（rán）公布，標誌著2G將退出消費（fèi）市場的曆史舞台。“電簽POS”爆發式的需求增長使得低資費（fèi）SIM卡需求暴增，市場上一卡難求，代理商加價提貨囤積卡片，低資費SIM卡奇貨可居，成為市場（chǎng）的理財（cái）產品。同樣影響的還有2G模（mó）塊，TP電簽屏等供應鏈產品。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛紛調（diào）整策略蓄勢待發

很多人都判斷（duàn）2020年必然是刷臉支付爆發（fā）的年份，各大設（shè）備廠商紛（fēn）紛布局自己（jǐ）的刷臉（liǎn）產品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏（píng）刷臉支（zhī）付設備，種類繁多，全麵布局蓄勢待發。但因為（wéi）疫情襲來，刷（shuā）臉支付設備熱度迅速下降，很多刷臉支付設備淪為掃碼設備。互聯網巨頭也都紛紛偃旗息鼓，等待市場的複蘇。很多擴界研發刷臉支付設備的公司進退兩難，陷入了尷尬的局麵。

4、傳統設備需求麵臨終結，海外市場需求撲朔迷離

2020年傳統（tǒng）設備已經走到了生命（mìng）周期的盡頭，據筆者了解各大（dà）支付公司，傳（chuán）統POS、智能POS出貨量大幅（fú）度萎縮，各大設備廠商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的（de）出貨（huò）集中在“雲音響”、掃碼設備等新（xīn）型終端上。

由於（yú）全球疫情（qíng）的影響，雖然5月後海外市場已漸漸恢複，但相較往年情況需（xū）求銳減嚴重。原以出口為主的設備廠商尤（yóu）為艱難。下半年如果海外疫（yì）情無法得到有效控製（zhì），設備出貨將繼續不容樂觀，需求量撲朔迷（mí）離。

二、2020年行業融合悄（qiāo）然開啟

1、eSIM物聯網（wǎng）融（róng）合

支付與eSIM的（de）融合，在2018年銀行、支付（fù）公司聯合（hé）中移物聯等物聯網公司，嚐試金融POS加載eSIM的物聯網POS方案。但是受（shòu）限於產品需求量過（guò）小，無法支撐（chēng）昂貴的認證費用最後不了了（le）之（zhī）。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的eSIM卡片方（fāng）案在“電簽POS”上（shàng）取得了廣泛運用。主要原（yuán）因：

1）成本低於插拔式的SIM卡槽形式（shì）。

2）後期支（zhī）付公司或設備廠商進行流量運營形成可觀的收入。

3）代理商的推廣模式，加載了eSIM卡的設備調試和維護成本更低。

筆者認為金融POS與物聯網的結合，可擴展支付（fù）公司原本單一靠賺錢（qián）刷卡手續（xù）費的運營模式，未來eSIM方案會（huì）在金融設備上（shàng）得（dé）到更加廣泛運用和發展（zhǎn）。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市場

2G退（tuì）出曆史，各大運營商會加大在（zài）NB-IoT/Cat 1的布局，現在刷臉支付（fù）設（shè）備（bèi），智能POS使用的都是4G模組（zǔ），Cat 1技術******上傳速度可達到10MB/S，基本可以滿足刷臉交易和刷卡交（jiāo）易的報文上送要求，新型（xíng）技術將（jiāng）會取代原4G模組降低成本，設備廠商（shāng）可以提供質優價廉的產品更好的服務市場。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟

地攤經濟的（de）興起，碼牌升級產品“雲喇叭”受到（dào）支付公司和銀行的青睞，今年市（shì）場（chǎng）需求規模為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等新型（xíng）支付設備已經被（bèi）市場廣泛接（jiē）受，市場已經從（cóng）原刷（shuā）卡時代變（biàn）更到（dào）掃碼交（jiāo）易時（shí）代，支付設備不再是一（yī）款具備刷卡功能（néng）的專用設備（bèi），而是一款融入生活的便民（mín）收款工具。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保（bǎo）局發布25號文，確定了醫保終端的需求，醫保終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保交易受理能力的醫保（bǎo）刷臉終端。一石激起千層浪，讓已經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙光。

刷臉來（lái）實現（xiàn）醫保人證（zhèng）核驗的（de）需求讓（ràng）各大設備廠商開始研發醫保刷臉終端。研（yán）發刷臉終（zhōng）端是設備廠商（shāng）的強（qiáng）項，從19年開始研發刷臉支付（fù）終端，到2020年產品已經基本打磨成熟（shú），順勢融合醫（yī）保需求必（bì）將為設備廠商注入新的活（huó）力（lì）（大家感興趣後麵筆者會（huì）單獨出一篇關於醫保終端的分（fèn）析）。

5、銀（yín）行刷臉支付設備招標有序進行

2020年由於疫情很多銀行招標工（gōng）作陷入漫長的延期，但可喜的是5月（yuè）開始疫（yì）情已經得到有效控製，銀行重啟刷臉支付設備招標。設備廠商勢必要在入圍名單中爭取一席之地，由於銀行將（jiāng）成（chéng）為未來刷臉（liǎn）支付設備的主（zhǔ）要出貨方之一，那麽拿下銀行的招標就會顯得格外關鍵。

刷臉支付（fù）設備招標競爭激烈，某設備廠商不顧商業道德斷供鍵盤事件也在近期上演。目前的刷臉支付設備（bèi）廠（chǎng）商主要為：傳（chuán）統POS設備廠商、零售支付設備廠商、人臉算法廠商（shāng）、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年對於設備廠商是（shì）艱難（nán）的一年，國內和海外市（shì）場（chǎng）需求減（jiǎn）少，出（chū）貨量大幅度萎縮。據筆者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁員（yuán）計劃，精簡人員編製（zhì）已經成為重點（diǎn）工（gōng）作。

支付設備（bèi）廠商一直麵臨著外來者的競爭，智能POS產品引來手機（jī）廠商的競爭，掃碼設備引來碼槍（qiāng）廠商（shāng）的競爭，刷臉（liǎn）產品引來零售、算法、攝像頭（tóu）廠（chǎng）商的競爭。貌似支付設備廠商很難跨到其他行業求生存謀發展，其中的緣由不由得我們來深思。

支付設備的轉型已（yǐ）經是不爭的事實，缺乏創新必將會被其他競爭（zhēng）者所取（qǔ）代。“不經曆（lì）風雨怎能見彩虹，不（bú）經曆苦難哪有踏七彩祥雲之（zhī）時”新（xīn）的技術（shù）已經在發展，新的行業融合已經在開啟，金融原有的傳統認證壁壘正在悄然消失，沒有（yǒu）核心競爭力的企業必然會被市（shì）場（chǎng）所淘（táo）汰，也許設備廠商應該放下自己原（yuán）本的驕傲，輕（qīng）裝上陣才能迎接新的轉變與（yǔ）機遇。

2020年（nián）艱難困苦終將過去，新基（jī）建的建設，新的技（jì）術變革，新需求的出現，這些因素都將積澱成為明天騰飛的（de）基石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞畢（bì）竟會升起，隻是看到的人不一定是你（nǐ），隻有經曆痛苦（kǔ）“敢為天下先”才能先批（pī）“琉璃胄”將登“金（jīn）銀樓”。